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綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃：綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

“……多年前，盡管王老吉已經(jīng)銷售了七年，但他的品牌從未被系統(tǒng)和嚴(yán)格地定位。企業(yè)無法回答王老吉是飲料還是藥物，更不用說消費(fèi)者了。他們完全不清楚自己為什么要購買它——這是因?yàn)橥趵霞狈?a target="_blank" class="keylink" style="box-sizing: border-box; outline: 0px; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; color: rgb(0, 0, 0); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">品牌定位?！?/p>

據(jù)專業(yè)調(diào)查，王老吉有百年的涼茶背景背書，這在潛意識里相當(dāng)于可以治火的涼茶。因此，當(dāng)沒有火的需求時，消費(fèi)者不會喝王老吉，這就導(dǎo)致了王老吉的銷售無法突破的困境。

為了打破這一困境，王老吉進(jìn)行了一次消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對王老吉沒有“治療”要求，而是作為功能性飲料購買。西安農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計公司，購買動機(jī)是為了“防止生氣”，而不是把它當(dāng)作治療生氣的涼茶喝。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，王老吉及時轉(zhuǎn)變營銷思路，明確了王老吉的第一個定位——王老吉的產(chǎn)品定位應(yīng)該是“飲料”而不是“藥品”。

在確定了產(chǎn)品定位后，王老吉改變了他的競爭對手和功能定位：競爭對手變成了飲料，而不是治療火種的“藥物”；在功能定位上，王老吉的重點(diǎn)是“飲酒防怒”。

在明確定位后，王老吉一度成為中國涼茶飲料的代名詞。隨后的《王老吉怕生氣喝酒》廣告定位的成功也源于王老吉產(chǎn)品類別定位的成功——“王老吉是飲料，不是藥”。

王老吉的成功歸功于定位的成功。企業(yè)在進(jìn)行品牌規(guī)劃時，首先需要明確品牌的定位。

那么對于企業(yè)來說，品牌定位呢？

根據(jù)經(jīng)典著作《品牌起源》中的定位理論，西安農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計公司，品牌起源于類別的差異化。創(chuàng)建品牌的最佳方式是將產(chǎn)品與現(xiàn)有類別區(qū)分開來，并創(chuàng)建一個新類別，使其能夠率先進(jìn)入并占據(jù)市場。

例如，在洗發(fā)水類別中，當(dāng)人們想要去除頭皮屑時，通常會想到海飛思。如果其他品牌想進(jìn)入去頭皮屑領(lǐng)域，盲目地與占據(jù)消費(fèi)者頭腦的品牌競爭，這往往是一種非理性行為。因此，在海飛絲占領(lǐng)頭皮屑市場后，慶陽在進(jìn)入頭皮屑市場時瞄準(zhǔn)了頭皮屑市場的新類別——男士頭皮屑市場，尋找另一種占領(lǐng)男士頭皮屑洗發(fā)水消費(fèi)者頭腦的方式。

在定位企業(yè)品牌時，我們需要做的是在用戶心目中找到自己的位置，并給品牌一個獨(dú)特的識別標(biāo)簽。對于品牌定位，企業(yè)需要依靠專業(yè)的品牌營銷公司進(jìn)行品牌，西安農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計公司，規(guī)劃。

1、綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃：如何做好品牌規(guī)劃？

品牌策劃，就目的而言，就是建立自己的品牌聲音。

例如，當(dāng)我們看到紅色時，我們想到可口可樂。

當(dāng)你看到藍(lán)色，你會想到百事可樂。

品牌策劃是使企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中形成個性化的分離，西安農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計公司，這也是巴菲特的“護(hù)城河理論”：一個企業(yè)必須具備可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，才能抵御競爭對手的攻擊，才能成為一個可持續(xù)盈利的企業(yè)。

了解品牌規(guī)劃的目的，讓我們回到第一步：

品牌規(guī)劃應(yīng)該從哪一步開始？

國家草藥茶給了我們答案——定位。

年，《哈佛商業(yè)評論》（Harvard Business Review）在11月份的《紅壇王老吉品牌定位戰(zhàn)略》（red jar Wanglaoji brand positioning strategy）中寫道：

2.綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃：農(nóng)產(chǎn)品基地品牌戰(zhàn)略

在建設(shè)良好的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該考慮建設(shè)出口導(dǎo)向型基地，即我們應(yīng)該盡最大努力使農(nóng)產(chǎn)品至少在省外產(chǎn)生收入。如果可能的話，我們還應(yīng)該建立農(nóng)產(chǎn)品出口基地。一般出口基地要求較高，主要是原獲得農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地、無公害農(nóng)產(chǎn)品基地、綠色食品基地和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地。這些基地可以作為重點(diǎn)建設(shè)，使其成為發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)的窗口，成為優(yōu)良品種和先進(jìn)科技的示范推廣場所?；禺a(chǎn)品應(yīng)通過農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。

注重品牌建設(shè)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)施優(yōu)質(zhì)名牌戰(zhàn)略。在基地建設(shè)中，要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。各基地縣（市、區(qū)）要努力統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，做好商標(biāo)注冊工作，西安農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計公司，統(tǒng)一品牌管理，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)要與標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)相配套，集中品牌優(yōu)勢，以標(biāo)準(zhǔn)和品牌擴(kuò)大基地建設(shè)規(guī)模，擴(kuò)大品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。開展無公害農(nóng)產(chǎn)品示范縣建設(shè)，建設(shè)一批具有地方特色的無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，使全省農(nóng)產(chǎn)品盡快適應(yīng)“打拼”西安農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計公司，需要。建立農(nóng)產(chǎn)品品牌有利于全省農(nóng)產(chǎn)品對外銷售。據(jù)報道，江西省預(yù)計將向北京供應(yīng)蔬菜。如果這是事實(shí)，我們應(yīng)該建立相應(yīng)的品牌，為今后江西農(nóng)產(chǎn)品更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。